Автомобильный рынок в октябре: снижение скидок и новые тренды

Всего две недели назад мы делились информацией о разнообразных скидках, предлагаемых на новые автомобили. Однако менеджеры дилерских центров уже тогда прогнозировали завершение этих акций в октябре с ростом цен, в то время как повышение ставок утильсбора ожидается с 1 ноября. Исследования, начатые в конце сентября, подтвердили данные о сокращении программ скидок, и мы решили проверить эти наблюдения на практике, совершив обход нескольких салонов. По итогам нашего визита в автосалоны количество доступных скидок действительно уменьшилось, хотя и не так значительно, как сообщали некоторые издания. Главная проблема заключается в том, что сокращение в основном коснулось прямых скидок и программ для покупателей, оформляющих кредит. Многие дилеры сейчас предлагают значительные скидки только за сдачу устаревшего автомобиля в trade-in, что едва может перекрыть разницу между рыночной стоимостью и выкупной ценой. Как пример, у дилера Changan кроссовер UNI-S стоит 2 750 000 рублей с учетом скидки за кредит в 200 000 рублей. Для получения этого предложения требуется, чтобы первоначальный взнос составил не менее 1 375 000 рублей (или 50% от стоимости автомобиля). Если же клиент готов оплатить только 1 200 000 рублей, то цена автоматически снижается до 2 400 000 рублей, однако дополнительные расходы по страховке и комиссионным сборам могут поднять итоговую стоимость до 2,9 миллиона. Даже при ставке 5,8% по кредиту это не создает ощутимого преимущества. Неясная ситуация складывается и у популярных марок, таких как Chery и Haval, где зачастую исключены выгодные предложения. Например, скидка на Haval H3 составляет лишь 200 000 рублей за trade-in, а прямое снижение цены зависит от конкретной комплектации. С приобретением других моделей, таких как Jolion или F7, ситуация стала еще хуже — ни одной скидки практически не осталось. Несмотря на это, мы не обнаружили только негативные тренды. Посетив автосалон Geely, мы отметили значительное увеличение специальных предложений: например, скидка на кроссовер Atlas достигла 250 000 рублей, а максимальная скидка для Monjaro составила 360 000 рублей. Аналогично, белорусские автомобили Belgee теперь предлагают скидки на уровне 330 000 рублей для некоторых моделей. Необходимо также отметить, что на «неофициальные» автомобили четких скидок не существует, и обсуждение окончательной стоимости возможно только на стадии непосредственного оформления сделки. При этом, нехватка автомобилей также создает проблемы, так как новые партии ожидаются лишь после 1 ноября, что не дает продавцам стимула уделять время потенциальным покупателям, которые пока не определились с выбором.